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中德合作·渝见未来|重庆梅塞尔的“赌约”赢了

发布日期：2024-11-04 11:43 来源：新重庆-重庆日报精选记者杨永芹

摘要：是撤回投资，还是从零开始寻找客户？十多年前，这家德企面临选择—— 重庆梅塞尔的“赌约”赢了

是撤回投资，还是从零开始寻找客户？十多年前，这家德企面临选择——

重庆梅塞尔的“赌约”赢了

▲重庆梅塞尔公司工作人员在查看产品装置。（受访者供图）

从第一台设备投产，到产能增加7倍、年复合增长率超20%，需要多长时间？

按照行业规律，至少需要12年，而这家德国企业——重庆梅塞尔气体产品有限公司（简称重庆梅塞尔公司），只用了8年。

他们是如何做到的？

“信心堪比黄金贵。”重庆梅塞尔公司总经理吕斌一语道破。在他看来，正是公司看好中国经济长期发展的信心，让他们敢于在重庆长寿落户，并陆续追加投资，成就了企业与园区的共同发展。现在看十多年前的“赌约”，重庆梅塞尔显然已经赢了！

什么“赌约”？这事儿还得从2011年说起。

看好中国，坚定落户长寿

工业气体是现代工业重要的基础原料，被称为“工业的血液”。梅塞尔集团创建于1898年，总部位于德国，是全球最大的私营工业气体和特种气体公司，拥有世界一流的技术研发中心。

2010年，长寿经济技术开发区（简称长寿经开区）升级为国家级经济技术开发区。随后不久，梅塞尔在中国的一家客户决定入驻长寿经开区。为更好服务客户，梅塞尔总部决定紧随企业在此设厂。2011年，重庆梅塞尔公司落户长寿经开区。

然而，世事难料。2012年，重庆梅塞尔公司开建第一条生产线时，这家客户却并未如约落户长寿经开区。

“是从长寿经开区撤回投资，还是在此落户，从零开始寻找客户？”这是2012年，重庆梅塞尔公司面临的两难选择。

2012年，国际金融危机影响并未消退，中国GDP增速呈现放缓态势，部分人不看好在中国投资。当时，负责筹建重庆梅塞尔公司的吕斌，请教了多个国际著名经济学家朋友，问“如何看待国际经济形势，特别是中国经济”，他们给出一致答案：在中国投资要谨慎。

但梅塞尔管理层，在中国也做了大量调研。在他们看来，中国企业正在通过技术创新转型升级，并持续加大环保投入等措施来推动经济高质量发展。对此，梅塞尔公司作出判断：他们看好中国经济发展，也看好国家级工业园区长寿经开区的发展，最终决定不撤资。

“那我们来个‘赌约’吧，10年后见分晓。”吕斌当时就跟请教的经济学家朋友来了个私下约定。

这样，10年过去了，重庆梅塞尔公司一步一个脚印，逐步加大在长寿的投资，从2014年第一套空分/液化装置投产，到2019年满负荷生产，用了5年；2019年建成第二套装置，到2022年满负荷生产，只用了3年；2023年，第三套装置已经投运，同时公司已经新购土地，准备着手建设第四套装置。重庆梅塞尔公司在长寿总投资累计超过10亿元。

“朋友圈”，从0到300余个

虽然现在回头看，重庆梅塞尔公司的发展大大超过预期，但在建厂之初，公司却一度陷入没有客户的艰难处境。

“公司刚建第一条生产线时，没有一个客户。直到2015年，第一个客户是入驻园区的一家德国企业，我们为其供气。”吕斌说，通过和长寿经开区协同共赢发展，企业才得以走出困境。

为推动园区内产业链企业上下游协调发展，提高能源利用效率，避免各用气企业重复建设产能小、能耗高、气体产品单一的小制气装置，长寿经开区与重庆梅塞尔公司共同为园区企业建设了长45公里的气体运输管道。

此举相比各用气企业自建装置，可减少成本约三成，也确保了园区企业气体供应稳定性，降低了安全风险，实现了园区土地、电力等资源集约化和高效化。

同时，长寿经开区积极推介重庆梅塞尔公司集约化供气模式，并进行全产业链招商。在长寿经开区的帮助下，重庆梅塞尔公司的“朋友圈”快速扩大。

如今，重庆梅塞尔公司不仅在长寿经开区拥有30多家客户，基本覆盖园区用气企业，还成功开辟出重庆大市场，共拥有客户300余家，目前年产值达5亿元，成为重庆市场最大的工业气体供应商。

与此同时，在梅塞尔百年老店品牌影响力加持下，长寿经开区也实现快速发展。截至2023年底，长寿经开区入驻企业数达到900多家，产值达1300多亿元。

追“新”逐“绿”，成为行业标杆

追“新”逐“绿”是可持续发展之道，如今，重庆梅塞尔公司正打造行业标杆企业。

记者走进占地150亩的生产厂区，整个厂区静悄悄，黄色、银色、灰色的气体运输管道有序地架设在厂区一侧，生产线上看不到一个工人。在监控室内，10名监控人员紧盯电脑，大屏幕上各条生产线生产画面实时刷新。

“我们的工厂已经实现无人化生产。你只能在监控室、车间安全巡查以及配送车装送时才能看到工人。”吕斌告诉记者。

他称，目前，梅塞尔位于德国和西班牙的工厂，已经建成无人工厂。重庆梅塞尔公司正引进总部的智能化技术和设备，加快建设无人工厂。

与此同时，为缓解国内芯片制造、器件封装所需的电子特气依赖进口的现状，重庆梅塞尔公司依靠总部的技术和设备，正准备上线被称为工业气体“王冠上的明珠”的电子特气生产线，生产电子特气。

“我已经和上述几位经济学家朋友‘对赌’未来10年中国经济发展预期，我仍然看好中国经济，公司也规划再陆续追加10多亿元投资。”吕斌自信地表示，到2027年，重庆梅塞尔公司的产值有望从现在的5亿元，增加到超过10亿元。

来源：新重庆-重庆日报

编辑：代修凤主编：马京川审核：何旭